Родители всегда готовы ущемить в чем-то себя, но не любимого ребенка. Статистика показывает, что за прошлый месяц в этой категории было потрачено более 22 миллиардов в Wildberries, более 5 миллиардов в Озон и более 4 миллиардов в Lamoda. Даже во времена санкций детская категория сохраняет постоянный спрос. На ней в маркетплейсах можно заработать, но если изучить нюансы
С чем выйти на площадку
Направление прибыльное, и в первую очередь – из-за большого ассортимента. Сюда может войти все что угодно в возрастной категории от рождения до 18 лет. То есть это могут быть как детские подгузники, так и туфли для 8 марта – выбор огромен.
Лидирующие позиции
В первую очередь это – одежда и обувь. Есть много конкурентов, но и варианты для развития присутствуют. Прошлый месяц дал следующие результаты:
Вайлдберриз. В прошлом месяце комбинезонов для девочек было приобретено на сумму 1 миллиард рублей, обуви для маленьких малышей – на 383 миллиона, белья для мальчиков – на 407 миллионов.
Озон. В общей сложности детской одежды были приобретено на более чем 3 миллиарда рублей.
Яндекс.Маркет. Покупатели выкупили детской одежды на сумму более чем 43 миллиона рублей.
Ламода. Здесь одежды на малышек приобрели на 1,5 миллиарда рублей, обуви на них же – на более чем 700 миллионов рублей, одежды для мальчиков – на 1 миллиард рублей, обуви на них же – на 339 миллионов рублей.
Часто родители заглядывают на площадки, чтобы сменить одежду подросшему ребенку. Например, маленьким детям ее покупают примерно раз в 3 месяца. Даже новые вещи могут понадобиться в сезон – например, можно получить прибыль на школьной одежде и канцтоварах.
Самыми востребованными в этой категории являются такие товары, как нижнее белье, пуховики, куртки, футболки, товары для спорта – спортивные костюмы и кроссовки. Ежемесячно на них можно зарабатывать несколько сотен тысяч рублей.
Привлекательность детской одежды заключается еще и в том, что для нее легко можно найти поставщика в России, тем самым экономя на доставке. В РФ развита промышленность текстильного товара, а хлопок выращивается на одном уровне в течение последних нескольких лет. Например, за последние четыре года, согласно данным Росстата, продажа тканей из хлопка выросла на 40 млн. кв. м. А это значит, что ни сильного подорожания сырья, ни конечной стоимости товара пока не ожидается.
Для того чтобы поинтересоваться российскими товарами, можно посетить сайт Продуктцентр.ру. Здесь зарегистрировано более 700 российских производителей детской одежды и более 300 – производителей обуви. А еще предложения можно найти в ближайших странах.
Другие товары, которые можно продавать
Товары, предназначенные для школьников. И это не только школьная одежда, но и иные товары – например, портфели, пеналы, мешки для сменной обуви, ручки и так далее. Выбор здесь огромен.
Изделия для малышей. Здесь ассортимент также огромен, начиная от бутылочек для кормления, и заканчивая детскими кроватками и ванночками для купания. Плюс таких товаров заключается в том, что это не сезонные изделия, а товары круглогодичного спроса. А опытные продавцы даже могут заняться такими товарами, как коляски, автокресла.
Детские косметические средства. Здесь также существуют сотни направлений. Например, это может быть косметика для малышей, либо противоугревые средства для подростков. Сюда же входит множество вариантов дезодорантов и шампуней. Но чтобы снизить риски, важно, чтобы косметика была выполнена из натуральных материалов.
Детская электронная техника. Это не только электронные развивающие игрушки, но и наушники в форме милых ушек животных, радионяни, «умные» часы для связи с родителями. Детские смартфоны, настольные лампы в форме фигурок, подростковые и детские электрические щетки, и так далее. Эта категория давно уже обогнала продавцов мягких игрушек. Но главное здесь - не отставать от новшеств.
Мебель для детей. Это направление также с успехом развивается. Теперь никому не кажется чем-то необычным купить пеленальный столик на маркетплейсе. Но если вы производите товар не самостоятельно, а закупаете его у других, то поставщиков стоит выбирать с тщательностью. Частая проблема, с которой сталкиваются перекупщики – это недостаток крепежей и неровная нарезка деталей.
Также из детских товаров популярностью пользуются детские принадлежности для сна, посуда, предметы декора, детское питание и даже материалы для отделки детской комнаты.
Характеристики для подбора детских товаров
Первое, на что стоит ориентироваться – это на собственный опыт. Новичкам рекомендуется начинать всего с нескольких позиций, которые должны отвечать следующим показателям:
Срок хранения не менее года.
Доступная средняя цена.
Не поддается физическому воздействию, что важно во время доставки. В противном случае придется делать ставку на упаковку.
Не занимает много места – это важно, чтобы не переплачивать за складские услуги.
Не требуется дополнительной усиленной упаковки.
Не зависит от постоянно меняющейся моды и трендов.
Вне сезона.
Другое дело – те продавцы, которые работают на маркетплейсах уже не первый год. Они могут подобрать более сложное направление – например, электронную технику или детскую мебель.
Детская категория сложна тем, что практически вся она требует наличия сертификатов качества. Это касается и детского питания. Выдачей таких сертификатов занимается ФЦ «Ростест». Готовый документ содержит в себе информацию о том, что изделие является безопасным.
Хайп – не то, что вам нужно
Не стоит поддаваться общим трендам и выходить на рынок с хайповыми товарами, так как все они, как правило, скоротечны. Страшно одновременно и все распродать за считанные часы, и, наоборот, сидеть со своим товаром «на заборе». В любом случае вы рискуете уйти в «минус». Если распродать изделия слишком быстро, то вы рискуете получить отрицательные отзывы от недовольных покупателей, которые так и не получили свой товар. В таком случае вся работа по поднятию карточки сойдет на нет. А это грозит снижением рейтинга. Если же, наоборот, изделия никто не будет покупать, то придется оплачивать услуги склада, а сам товар распродавать за бесценок. Вот почему трендовый товар будет выгодным лишь в тех случаях, когда есть реклама.
На каком маркетплейсе остановиться для продажи детских товаров
На каждом маркетплейсе в лидерах свой товар. Например, в Вайлдберриз это влажные детские салфетки, постельное белье и одежда для сна, подгузники, пособия по подготовке к ОГЭ и брюки для зимы на подтяжках.
Из-за того что здесь большое количество категорий, подкатегорий и ниш, монополия в WB практически отсутствует. Сам Wildberries продает чуть больше 6% от всех продаж. Что же до среднего чека, то он в составляет ~2 тысячи рублей.
На Озон лучше всего уходят опять же подгузники, смеси, заменяющие грудное молоко, детские игрушки. А еще качели с автоматическим механизмом для младенцев, а также горные лыжи для детей и подростков. Средний чек – также, как и в WB, не более 2 тысяч рублей.
А вот у детской одежды в Озоне есть отдельная категория. И не удивительно, то в холодную погоду в топе находятся зимние вещи – например, пуховики, комбинезоны.
Яндекс.Маркет в последние месяцы получил выручку за счет таких товаров, как наборы для творчества и опытов, детская мебель, особенно столы. А еще интерьерная настольная лампа, увлажнитель, теплые пижамы преимущественно для девочек. Всего в данной категории, согласно статистике, было совершено более пятисот тысяч продаж, а средний чек не превысил 1378 рублей.
Наконец, в Lamoda вещи для детей занимают 3 место по популярности, после категорий для женщин и мужчин. Здесь предпочтение также отдается детской одежде и обуви. И эти товары уверенно обгоняют детские игрушки. А еще многие покупатели отдают предпочтение утепленным спортивным костюмам.
Преимущество этого маркетплейса заключается в том, что средний чек здесь – выше 3600 рублей. А все из-за того, что компания работает, прежде всего, с брендовыми вещами. И чтобы торговать на этой площадке, нужно не только быть узнаваемым, но и иметь качество вещей.
Как отыскать прибыльный товар, с которым можно выйти на маркетплейс
Привлекательность детских товаров заключается в том, что здесь существует множество направлений. А это значит, что можно выбрать товары для новорожденных, дошкольников, школьников, либо подростков. И в каждом варианте будут свои популярные категории, а значит и свой подход. Можно обхватить сразу широкое направление, а можно – какой-то конкретный сегмент, например, конструктор для мальчиков 6-8 лет.
Также важно заранее поинтересоваться таким разделом, как аналитика, чтобы понять, что этот товар выгодный. Для этого разберем несколько товаров, которые входят в ТОП 5 на популярных маркетплейсах.
Постельное белье
Этот товар является лидирующим на Wildberries. Комплект, состоящий из простыни, наволочки и пододеяльника на 1,5-спальную кровать принес селлеру 17,6 миллионов рублей за один месяц. За это время он продал 11 тысяч упаковок по 1600 рублей.
Преимущество данной категории заключается в том, что здесь отсутствует монополия. Если правильно подойти к карточке, то можно будет развиться даже с товаром от неизвестного поставщика.
Влажные салфетки
Это вариант для новичков – они небольшие, стоят недорого, для них не требуется какая-то специальная упаковка. Однако стоит понимать, что и конкуренция здесь огромная. На 1 тысячу продавцов в данной категории приходится 5 тысяч товаров. Поэтому для того чтобы получить место в выдаче, придется поднапрячься.
В статистике Moneyplace говорится о том, что влажные салфетки несвоевременно попадают на склад. А потому упущено более 10% выручки. Если вовремя пополнять запасы и активно продвигать свою карточку, то сможете получать выручку.
Теплые комбинезоны для мальчиков
На Озоне топовое место занимает одежда для мальчиков зимней категории. За один только месяц селлерам в общей сложности удалось заработать на этой категории 378 миллионов рублей. Но в первую очередь на такую прибыль повлияла сезонность. Именно в это время большинство родителей приобретает своим мальчишкам теплые вещи. Лидирующее место на площадке занимает Озон, где его доля небольшая – всего 17%. Поэтому, благодаря отсутствию монополии, у селлера есть шанс заработать на комбинезонах.
Товар, входящий в ТОП, продается на площадке за 4734 рубля. Спросом пользуются товары от 3500 рублей до 4200 рублей. В этой ценовой категории за последний месяц было совершено почти 9600 покупок.
Письменный стол для школьника
В Яндекс.Маркет лидирующее место занял стол для учебы. Причиной стало начало учебного года.
Общая выручка в этой категории составляет 14 миллионов рублей, и уступает лишь школьным настольным лампам (18 миллионов рублей). Однако топовым стала не парта и не лампа, а школьный стол, принесший оборот в более чем 11 миллионов рублей.
Однако, увы, практически весь объем продаж пришелся на сам Яндекс.Маркет. Здесь практически стопроцентная монополия. Вот почему новички не могут начать именно с этого товара. Даже если у них есть собственное производство и более приятные цены – соперничать с монополистом не получится. Но если вы хотите заниматься именно партами – стоит поискать другую площадку.
Зимние ботинки для девочек
Рассмотрим, как же обстоят дела на Lamoda. Эта площадка в большинстве своем предлагает брендовые взрослые и детские вещи. Средний чек здесь несколько выше, чем на других описанных площадках. Например, если на ВБ средняя цена ботинок составляет 2893 рубля, то здесь – 6115 рублей.
Топовый товар в данной категории стоит 6186 рублей. Всего за месяц было продано почти 1400 теплых пар ботинок. В данном разделе есть серьезная конкуренция, но нет какой-то определенной монополии. Поэтому, если вы собираетесь продавать брендовый товар, и сможете быстро собрать вокруг себя клиентов, то прибыль не заставит себя ждать.
Как найти прибыльные детские товары с помощью сервиса Мoneyplace
Можно самостоятельно разобраться, какой товар на маркетплейсе будет самым прибыльным. А поможет в этом аналитический сервис Moneyplace.
Найти в нем нужный товар можно следующим образом:
Создайте новый аккаунт в системе с бесплатной регистрацией в течение недели.
Пройдите в раздел «Аналитика», затем – «Категории».
В шапке таблицы нажмите на тот маркетплейс, который вам необходим. Если же не нажимать ни на какой из них, то система выдаст 7 самых популярных по обороту – от большего к меньшему. Например, вы можете нажать на ВБ.
Откроется выдача, которая также сортируется по оборотам. Здесь следует выбрать такую категорию, как «Дети». Для того чтобы полностью открыть вложение, необходимо нажать на клавишу «плюс».
Если нажать на знак «плюс», откроются дополнительные категории и подкатегории. Например, если открыть вкладку «Новорожденные», то при этом откроются такие подкатегории, как «Белье», «Одежда для дома» и так далее. К примеру, выбираем категорию «Белье».
Здесь можно будет увидеть нишу и ее ключевые метрики статистики. В данном сервисе отображается такая информация, как общая выручка, количество продаж/товаров, средний чек и так далее. Уже на этом этапе можно сделать первые выводы. Зеленым цветом отображен рост позиций, а красным – спад. Например, если продажи боди выросли на 12%, то продажи трусов – снизились на 5%.
Нажмите двойным щелчком на нишу и перейдите в подробную сводку. Здесь можно увидеть конкретную статистику, товары/продавцов, продажи за разные месяцы и цены.
Нажмите на кладку товаров, чтобы узнать, какие изделия входят в ТОП, и какая ценовая политика у конкурентов. А если нажать на клавишу «Бренд», то можно узнать долю рынка других продавцов.
Соответственно, если тщательно изучить такую информацию, то можно найти немало идей для продвижения товаров.
Как продвигать товары для детства на маркетплейсах
Так как детские товары всегда имеют спрос и дают хорошую прибыль, ими торгуют тысячи продавцов. Однако это вовсе не значит, что данная ниша полностью заполнена. Наоборот, множество конкурентов говорит о том, что у этой категории большой потенциал. Поэтому главное – это привлечь клиентов и следовать условиям выбранного маркетплейса. Но высокая прибыль не дается так легко – это ежедневный тяжелый труд сразу по нескольким направлениям.
Инструменты для продвижения детских товаров на маркетплейсах
Unit-экономика
Недостаточно просто приобрести товар, отправить его на склад, а затем просто ожидать, когда же его закажут и купят. Здесь каждый рубль, который вы вложили, должен принести свою прибыль. Поэтому прежде чем войти на рынок – подсчитайте, каковы будут расходы, и каковы – предполагаемые доходы. Значение имеет практически все. Ведь заплатить придется даже за упаковочную пленку и штрих-код на упаковку.
Все расходы, которые совершаются на маркетплейсе, можно поделить на два типа:
Постоянные. Сюда можно отнести налогообложение, себестоимость самого товара, который вы предлагаете, комиссионные от маркетплейса, процент выкупа и даже процент брака (кстати, нормальный показатель – это 5%). А еще хранение на складе и иные траты.
Переменные. Эта категория трат может изменяться в зависимости от конкретной ситуации. Например, это может касаться скидки, упаковки (в зависимости от типа товара она, может быть простой или премиальной), доставки (можно оплатить доставку, а можно доставить товар до склада самостоятельно), наличие подарков и так далее.
Но помните: какие бы дополнительные услуги вы не добавляли, вы все равно должны оставаться в плюсе.
На первый взгляд все кажется слишком сложным, но задачу себе можно облегчить, если воспользоваться готовым калькулятором, который присутствует в сервисе Moneyplace. Благодаря этому инструменту можно понять, какие траты стоит учитывать, и насколько окажется окупаемым товар.
Инфографика
Тема детства подразумевает яркость и броскость. Однако одним только буйством красок в карточке не обойтись. Вы должны предложить покупателю что-то такое, чтобы он нажал именно на вашу карточку.
Итак, выберите три основных цвета, которые будут гармонировать между собой, а затем добавьте немного эмоций. Помните, что основными покупателями в этой категории являются не сами дети, а их родители, бабушки и дедушки. И каждый предлагаемый товар будет оцениваться с точки зрения радости и комфорта, который они принесут ребенку. Усилить эффект можно, если перечислить преимущества. Но не стоит давать слишком много информации, чтобы не перегрузить клиента.
SEO
В описании товара обязательно должны присутствовать ключевики. Это запросы, с помощью который клиент сможет найти ваш товар среди множества других. И чем больше потенциальных покупателей просмотрит вашу карточку, тем больше шансов на продажу.
Ключевики не нужно самостоятельно придумывать/угадывать. Сделать это можно через искусственный интеллект. И для этого можно воспользоваться сервисом Moneyplace, благодаря которому можно решить проблему в течение всего нескольких минут. Он имеет соответствующее название «Сбор семантики».
Все, что нужно сделать пользователю – это взять артикулы своих конкурентов, а затем внести их в соответствующее поле. После этого нужно будет также ввести SKU своего товара. Алгоритм сравнит ключи и покажет, где было упущение. Останется только внести эти ключевики в свою карточку.
Для того чтобы лучше продвинуть товар, воспользуемся одним лайфхаком. Ключи можно внести не только в само описание товара, но и в ответы на вопросы, которые задают пользователи, и даже в сами отзывы. Таким образом, будет улучшена оптимизация, но при этом сам текст не будет перегружен ключевиками.
К слову. Даже отрицательные отзывы нуждаются в обработке. Таким образом, лояльность будет поднята в глаза клиентов.
Бонусные предложения для покупателей
Покупатели любят подарки. Поэтому маленький сюрприз можно положить в каждую отправку. В качестве подарков можно использовать все что угодно, начиная от конфеты и заканчивая резинкой для волос.
Еще один приятный вариант подарка – это открытка, подписанная вручную с просьбой отставить отзыв о вашем товаре. Благодаря такому вроде бы простому приему нарабатывается дополнительный рейтинг.
Сезонные детские товары – как их продавать
Благодаря такому типу товара можно получить неплохую выручку в любой категории. Такой тип товаров можно поделить на две основные группы:
Товары весна/лето. Это обычно детский летний транспорт, изделия, предназначенные для водного отдыха, пластик для игр в песке, одежда/обувь для отдыха на пляже.
Товары осень/зима. Сюда входят такие сезонный товары, как школьная форма, школьные канцтовары, зимний детский транспорт, детские изделия для игр со снегом и новогодние детские подарки в наборах.
Естественно, здесь описано далеко не все, а список можно продолжать бесконечно.
Продажа сезонных товаров для детей – что следует учесть
Аналитика продаж за прошлый сезон
Если смотреть свежую статистику, то сложно будет понять, насколько востребованными являются товары. Также не стоит забывать и о конкуренции в данной нише. Гораздо проще понять продажи по прошлому сезону. Рассмотрим, как это можно сделать с помощью сервиса Moneyplace при продаже детских самокатов через WB.
Вначале нужно будет войти в раздел с аналитикой, затем – «Категории» и после выбираем нужный маркетплейс.
Выбираем соответствующую категорию «Детям» и нажимаем на значок «+». Далее тем же способом нужно открыть категорию «Детский транспорт».
Теперь следует просмотреть, а имелся ли такой же рост и в прошлом году. Для этого в шапке нужно будет указать не текущий, а прошлый год.
Здесь рост уже не столь плавный, да и количество меньше – всего 704 товара оборотом на 2 миллиона.
Просматриваем статистику далее – за 2021 год. Тогда прибыль составила 8 миллионов рублей, а продано было почти 2,5 тысячи снегокатов.
Согласно аналитике можно понять, что снегокатами торговать выгодно, но ежегодный оборот может отличаться. Поэтому стоит подробнее изучить товар, чтобы определить конкретную модель/комплектацию. Чтобы сделать это, следует пройти во вкладку «Товары, а затем проанализировать каждый товар.
Отслеживайте работу конкурентов
Даже в самом начале своих продаж следует отслеживать работу конкурентов. Нужно следить за опытными селлерами. В сервисе Moneyplace это делают через такой инструмент, как «Отслеживание». Он располагается в левой части панели. Здесь можно отслеживать как работу конкретных продавцов, так и следить за статистикой определенных товаров.
Заключение
Подводя итог, можно сказать следующее:
Детские товары, вне зависимости от площадки, являются одной из самых прибыльных категорий. Не стоит опасаться конкуренции, ведь приемы можно взять у соперников.
Когда будете создавать карточку – не забывайте о ЦА. Важно рассказать о плюсах товара, безопасности, добавить об эмоциях, которые получит ребенок.
Используйте способы для продвижения. Упоминайте ключевики не только в описании, но и в ответах и отзывах.
Не гонитесь за хайповыми товарами, но будьте в курсе последних тенденций. Для этого поможет конкурентный анализ. А к сезонным товарам готовятся заранее.